武素经，男，48岁，北京医药集团北京局亚细晶盟微紫竹药业有限公司经营来自公司销售一部安徽地区360百科业务员。武素经从事紫竹药业产品销售工作近12年，面对激烈的市场竞争，他靠勤奋素长术士赵老，开拓产品营销市场；靠诚信，赢得长期合作客户；靠慎重，确保公司财产安全；靠智慧，创骄人包打散格条工作业绩。他曾获北京市劳动模范等荣誉称号。

• 中文名 武素经
• 性    别 男
• 民    族 汉族
• 国    籍 中国

人物事迹

　来自　​武素经从事紫竹药友织京哪液座业产品销售工作近12年，伴随着市场经济的逐步确立，产品市场竞争愈发激烈;面对激烈的市场竞争，靠勤奋--开拓产品营销市场、靠诚粒愿介感信--赢得长期合作客户、靠慎重--确保公司财产安全、靠智慧--创360百科骄人工作业绩。在领未上通武素经的工作中，紫竹药业害重烧省山快承蒸工仅具有自身特色、符合市普斯代施息圆延场规律、现代传统优势结合的营销之道得以充分展示苏笔来够题提策英毫。经济时代，决定企业发展土皇着展引难没读解为命运的是充满变数和竞争的出广配饭突阿存倍酸况市场，企业的一切活动都要以市场为出发点和落脚点白板适发易调损际溶兵态;市场决定了产品销路，销路决定企业的效杆益，效益决定企业的活力，真穿红矿口座第积活力决定企业的发展;正是这根链条、这个循环，确定了市场导向是企业营销工作的立身之本，开拓市场成生换层责丰老连为企业营销工作的重围措中之重。2000年，紫竹产品在安徽地区的年销售额仅有18万元，获套煤杆决移衡黑极即专公司产品在那里没有客户，没有市场，业务基础一片空白;与此形成鲜明对比的激农是，同类产品厂家的市场网络较为健全，业务基础较为雄厚。在此情况下，2001年1月公司将具有8年销售工作经验的武素经调到安徽地区开拓市场，面对如此艰难的销售环境与竞争局面，武素经没有灰心，没有气馁，用他自己的话说，"销售工作就是挑战性的工作，安徽市场虽然困难很多，但是挑战性很强，我就喜欢这种充满挑战性的工作;紫竹的竞争观就是自强不息，不畏强手。"没有什么豪言壮语，没有任何附加条件，他凭着紫竹人的觉悟和为企业发展的信心接受了任务。当然，他也深深地知道，光有信心是不够的，还要有科学的销售工作方法和勤奋的工作态度。他认为开拓市场，首先要做三件事:第一，调查市场、第二，选择客户、开广仍具沿系脚术法第三，注重宣传。那一年1月的安徽，天气异常阴冷，雨夹雪之后变为冰霜，冷飕飕地随风吹打着路人的颜面，孤身一人的武素经就是在这样寒冷的冬天、在这个陌生的环境，用一个多月的时间，对安徽省十七个地级市进行了一次全面的实地调查;调查中，他特别深入了解北微迅了太和、阜阳两个药品市场，掌握了竞争对手的优势、劣势所在，并分析出紫竹产品的市场机遇，当胸中比较有数后，便开始积极寻找、选择、确定经销商，特别是够微据认约顶延检境有发展潜力的经销商。此后，他又根据紫竹产品特点，想方设法联系到省计划生育宣传部门，利用其特有的宣传权利及方式(当时一般媒体不能进行计划生育药品宣传)，在公司的支持下，充分宣传紫竹作为计生药品科研与生产龙头企业的形象和信誉，宣传紫竹计生产品的优势和特点;功夫不负有心人，在武素经饱受辛勤汗水的营销中，他终于尝到了一分耕耘一分收获的成果。他凭着自己坚韧的性格、坚定的信心、勤奋的工作，终于开拓出了安徽的一片市场，2001年当年就实现产品销售收入709万元，是2000年18万销售额的39倍。

　　武素经常说这样一句话:"做好销售工作就是要讲诚信，答应客户的事情就一定要办到。"武素经每月出差在外20天以上，几年来的"旅游黄金周"他几乎没有休息过，经常为客户做北京全程导游。北京紫竹药业是国有控股大型医药骨干企业，公司的财产就是国有财产，要确保公司财产不受损失，就必须在市场营销中时刻保持慎重的工作态度。这一点，在武素经的产品营销工作中是恪守不渝的。关于慎重营销确保公司财产不受损失，武素经具有自己的工作流程:慎选经销商。武素经在选择确定经销商时，慎之又慎。首先对其销售网络、业务能力、资金实力、信誉程度等重要元素进行广泛深入的调研，分析判断，对比遴选，最终确定经销商等级(重要或一般)。适时监控。对经销商发货、回款时间，武素经均按公司制度严格要求，对其产品库存情况、产品销售流向均做到胸中有数;尤其对资金回收问题，武素经把它作为慎重营销的重中之重。几年来，武素经在安徽市场销售工作越做越大，销售业绩连年攀升，但是没有发生过一笔的呆帐坏帐，没有给公司财产造成一分钱的损失;他以慎重营销，确保了公司财产的安全，确保了国有资产没有流失。

发展创新

　　市场经济取代计划经济后带来诸多方面的转变，思维观念的转变、营销模式的转变是武素经在近几年营销工作中要反复面对的新问题，他始终要求自己不断学习，一定要在工作中充分体现紫竹的企业精神:"与创新同步，与时代同行"，做到与时俱进，才能不被社会淘汰、不被市场淘汰;这就是他靠智慧营销的基点。实践中，武素经注重不断总结自己成功的经验，汲取销售失败的教训，带着问题，有的放矢地学习现代营销理论，并指导实际工作;武素经认为:紫竹生产的计生产品在国内是处于领先地位的，是颇具优势和特点的，而且是有很大市场潜力的。当他发现计生产品目前出现某些市场问题时，就根据现代营销理论的"产品领先"概念，及时在安徽市场开展多种多样的产品推广促销活动，结合"亲近客户"的现代营销理念，进行终端服务与客户联谊活动;按照"卓越运营"的现代营销模式，在销售政策、销售方式与销售方法上对经销商进行有针对性的管理，取得了非常显著的效果。智慧营销让武素经尝到很大的甜头，智慧营销让武素经取得了骄人的工作业绩，其销售收入连年登上新台阶，从2000年18万销售额提升到2006年实现销售收入2567.8万，超额完成了任务，这在紧急避孕药和药物流产药市场竞争日益激烈的今天，是非常出色的表现。勤奋营销、诚信营销、慎重营销、智慧营销，武素经以自己多年产品销售工作，实践在具有紫竹特色、且与市场要求相吻合的营销之路上。