《一天一来自场景·谈判英语》是2009年山东科学技术出版社出版的图容十充密掌优朝书，作者是李丽君。

• 书名 一天一场景·谈判英语
• 作者 李丽君 编
• ISBN 9787533152185
• 页数 220
• 定价 22.80元

内容简介

　　《星火英语·一天一场景谈判英语(附赠CD光盘1张)》讲述了:这是一个经济全球化的时代，中国与世界各国在经贸领域的合作日益频繁。这对于经贸领域的从业者以及即将或有志于进入该领域的人(如经贸类专业的大学生)来说，掌握娴熟的商务英语沟通技巧、精准的商来自务知识是他们必须迎接的挑战之一，《一天一场景360百科》系列由此应运而生。

　　《一天一场景》系列的设计主旨是矿不且压速矿效号曾状更让读者每天学习一个场景，在循序渐进中完成商务口语的惊喜蜕变。整个系列共包括五本精品书:《演示英语》、《会议英语》、《谈判英语》、《公关英语》、《会展英语》。

目录

　　PartⅠ 谈判前的准备工作

　　市场调查

　　1.研究同类商品

　　2.研究客户需求

　　3.分析产品优势

　　4.供求状况

　　了解对手

　　5.了解对方惯用谈判策略

　　6.分析对方优势

　　7.分析对方劣势

　　8.分析对方的价格底线

　　自我分析

　　9.分析合作空间

　　10.分析自身优势

　　11.分析自所价仅岁松华身劣势

　　12.确定谈判成员

　　13.商议谈判策略

　　曾承讨越笔争克胞娘反妒14.商议应急措施

　独弦色仍最固验　15.安排谈判任务

　　约定谈判

　　16.电话邀约

　　17.当面邀约

　　初续帮企你子村步接触

　　18.接突请艺团手乐实延控的待谈判对象

　　19这曾热异准技农黄围使小.互相介绍

　　20.客然察都不田原势父政套寒暄

　　21.参益磁免用机观公司

　　22.介绍公司

　　23.申明公司信誉

　　经输PartⅡ 进入正式谈判

　　买卖谈判

　　开始谈判

　　24.直入主题

　　25.伺机而发

　　26.先发制人

　　介扬马气帝院输围布绍产品

　　27.性能介绍

　书迫　28.产品优势

　　29.能够带来的效益

　　30.询盘与报盘

　灯持章数坐众轻发根　价格

　　31.讨价还价

　　32.给予价格优惠

　　33.附送赠品

　　34.剂气责效燃势拒绝降价

　　付款方式

　　35.信用证

　　36.托收

　　37.汇付

　　新令回离附球红迅象数量与质量

　　38.购买数量

　　39.不同数量给予不讨级析同优惠

　　40.承诺质量

　　是线讨包装

　　41.包艺装材料

　　42.包装费用

　　43.包装标识

　　保险

　　44.承保时间

　　45.承保范围

　　46.险别

　　装运

　　47.装运时间

　　48.卸货地点

　　49.装运费用

　　商检

　　50.商检条款

　　51.复检

　　52.检验报告

　　53.报关

　　54.海关稽查

　　55.商谈关税

　　售后服务

　　56.维修

　　57.换货

　　58.退货

　　合同适用条款

　　59.有歧义的条款

　　60.合同适用范围

　　61.合同有效期限

　　违约

　　62.调解

　　63.仲裁

　　64.诉讼

　　其他种类谈判

　　代理谈判

　　65.代理优势

　　66.代理条件

　　67.代理权利

　　68.代理期限

　　来料加工

　　69.劳动力资源优势

　　70.费用

　　71.加工技术

　　72.装配

　　技术贸易谈判

　　73.专有技术买卖

　　74.技术指导

　　75.技术支持

　　76.保密义务

　　专利权谈判

　　77.专利权转让形式

　　78.专利权使用权限

　　79.专利权使用时间

　　合资谈判

　　80，双方资产评估

　　81.合资方式

　　82.股权分配

　　83.组织结构

　　84.律师声明结果

　　85.律师起草文书

　　合作谈判

　　86.技术合作

　　87.生产合作

　　88.合作范围

　　89.合作时间

　　90.权责划分

　　91.利益分配

　　招投标谈判

　　92.前期洽谈

　　93.讨论标书内容

　　94.决定中标单位

　　95.合作洽谈

　　新兴谈判方式

　　电话谈判

　　96.第一通电话--初步接洽

　　97.切入谈判

　　98.重复确认信息

　　99.赢得电话谈判

　　网络谈判

　　谈判成功

　　谈判失败

　　100.视频谈判

　　101.E-mail谈判

　　PartⅢ 结束谈判

　　结束谈判

　　102.陈述谈判结果

　　103.签订合同

　　104.履行合同

　　105.约定日后再谈

　　106.直接拒绝对方

　　107.遭到对方拒绝