1、客户需求是考虑的关键

销售毛利率是指商品售价与成本之间的差额。在制定售价时，必须考虑到客户的需求。例如，高端品牌可能有更高的售价，但是顾客对于品质和服务需要有更高的期望值。尽管其毛利率可能会降低，但是在整个行业中能够占据更高的市场份额，同时也能增加品牌价值和长期收益。

相反，如果品牌维持低价格销售，其毛利率可能会增加，但是也可能会导致客户期望值的下降，使得在市场上的角色不再具有竞争力。

2、适当降低毛利率有助于促销

适当降低毛利率有助于促销，引起客户的消费欲望。促销活动最重要的目的是吸引客户。降低毛利率能够使得商品价格变得更有吸引力，从而提高销售额。对于新产品而言，从消费者获取反馈并获得更高的市场目标十分重要。如果增加销售的同时也能够获得反馈，是非常划算的投资。

此外，适量的降价和去除无效的品类也能够推动销售增长，同时不会太大损失毛利率。如此一来，客户的满意度和品牌忠诚度也能够得到提高。

3、高毛利率对于盈利能力十分重要

高毛利率对于长期盈利能力十分重要，能够使得企业在获得销售收入之后，依然能够有稳定的盈利能力。高毛利率能够为企业提供稳定的现金流，并可能通过储备利润来回应市场上的竞争。当企业在竞争当中失利的时候，其优秀的盈利能力就能够让其度过低潮期。

此外，企业也需要考虑到成本和风险。例如，生产和销售产品可能会有各种各样的风险，如果这些风险不加重视，企业就可能面临负担不起的成本和损失。因此，在确保盈利能力稳定的前提下，企业应该尽可能地提高毛利率。

4、定价应该综合考虑多种因素

毛利率不是制定价格的唯一考虑因素，还需要综合考虑多种因素。例如，市场需求，成本，竞争关系等等。除了考虑客户需求，企业还应该了解自己的成本结构，制定较为合理的售价。同样，企业也需要了解竞争对手在市场上的表现，然后制定相应的策略以吸引更多的客户和提高市场占有率。

总之，在定价时，企业应该采用系统化的方法，综合考虑各种因素，以找到最合适的毛利率。需要注意的是，毛利率不是时间性的选择，商家应在长期的市场竞争中控制通过经营理念获取到的盈利。