《 渠道为赢:没不渠道就没有出路 》是 2009年8月1日中国致公出版社 出版的图书

• 书名 渠道为赢:没不渠道就没有出路
• ISBN 9787801798305, 7801798309
• 出版社 中国致公出版社
• 出版时间  2009年8月1日
• 开本 16

图书来自信息

　　平装: 236页

　　正360百科文语种: 简体中文

绿打强感密里　　条形码: 9787801798305

　　尺寸: 23.6 x 16.8 x 2.2 cm

　　重量: 381 g

内容简介

　　在信息化程古茶友序尼器越转弦弦度越来越高、传播速度越来容越快的时代，即使作诗你拥有最优秀的产品，如果没有最佳的营销渠道，都有可能出现产品滞销的现象。科学、实用、权威是《渠道为赢:没不渠道就没有出路》的最大特点，在《渠道为赢:没不渠道就没有出路》的编写过程中，借鉴了大量渠道营销的成功经验，对渠道运作的各种现状进行了深入的分析与阐述。可以说，《渠道为赢:没不渠道就没有出路》既适合营销管理人员个人阅读，也可以作为一般营销人员的培罪器久功规动编石滑指地训读物。

目录

　　第一章 渠道至尊:让你的产品畅销无阻

　　营销渠道是商品流通的桥梁

　　把营销渠道当作企业的战略

　　什么是好渠道的标准

　　渠道的背后是品来自牌

　　产品定位决定360百科渠道定位

　　让渠道和品牌一起成长

　　渠道是塑造品牌的平台

　　渠道选择决定市场的地位

　　经典案例:沃尔玛传奇

　吗　第二章 渠道开拓:没有渠道就没有出路

　　利益攸关的渠道成员

　　渠道开拓要讲究策略

　　单一渠道不可行

　　渠道设计要有章可循

　　让分销渠道像流水一让率对调重室旧热样畅通

　　渠道设计要把握不同特性

　　根据顾客需求开拓渠道

　　渠道设计的三大要素

　　怎样选择最佳的营销渠道

　　如何利用差异化获取利益

　　用SWOT法分析渠道战略

　　怎样突破渠做化道创新的障碍

　　谨慎选如择中间商

　　准确评价抗潜在中间商

　　规避中间商选执滑法治菜注落干设试择的误区

　　渠道设计的最终目标

　　经典案例:海尔电脑的渠道开发

　　第三章 渠道营销:酒香也怕巷子深

　　谁关注消费者，谁就是赢家

　　建立高效的分销队伍

　　部署广泛冷除期心生实的营销网络

　　利用直销发苦数确挥优势

　　合适的包装可以使产品增值

　　充分发挥有利的营沿重调密晚维销环境

　　如何在销售淡季提升业绩

　　奢侈品营销不能依靠改良

　　巧妙运作第三方渠道

　　把握产品在市场的领先度

　　经典案例:雀巢公司的模块组合营销

　　第四章 渠道维护:不要临时抱佛脚

　　渠道维护是沟通的润滑剂

　　妥善处理客户的抱怨

　　对渠道信息进行管理

　　把握渠道的运筹能力

　　经销商为什么会哭穷

　　避免渠道返利的失控

　　给渠道植入执行力基因

　　平衡渠道维护中的三大矛盾

　　对渠道艺拉竞争力进行维护

　　协向叶经典案例:索尼公司的渠道维护

　　第五章 渠道激励:让经销商为你摇旗呐喊

　　从渠道成美员的需求进行激励

　　对渠道成员激励的主要方式

　　渠道激励应讲究六大原则

　　渠道激励也要找准问题办对事

　　业务培训也是激励的一种手段

　　做好对经销商的技术考衡支持

　　尽力提高经销商的士气

　　如何调动经销商的积极性

　　核心经销商满意最重要

　　经典案例:霍误进准直华斯德公司的渠道激励

　　第六章 渠道创新落讲希成书复功讨受列:学会用多条腿走路

　　第七章 渠道监督:别让渠道失去控制

　　第八章 大渠道:破译营销的密码

　　第九章 案例分析:向成功的渠道开拓者学经验

　　主要参考文献