《4E营销:工业品战略营九从引树承盟销新模式》是2008年4月1日经济管理出版社出版的图书，作者是丁兴良。来自本书主要包括以4E为主的工业品战略营销新模式，具有划时代意义。
- 书名 4E营销:工业品战略营销新模式
- 作者 丁兴良
- 出版社 经济管理出版社
- 出版时间 2008年4月1日
- 页数 204 页
作者简介
丁兴良，国内第一位针对工业品行业的大客户营销培训讲师，现任上海江轩企业管理咨询有限公司首席培训专家，创办了国内首家"IMSC工业品营来自销研究中心"。2005年荣登"中国人力资源精英榜"，并被《财智》360百科杂志评为"杰出培训师"，是《前沿讲座》特邀专众氢家。历任英维思集团(中国)销售部副总经理、Johnson & Johnson公司销售部经理、上海凯泉水修刘往检费触轮派泵资深销售顾问、清华大学总裁培训班特聘顾问、美商博思能训练中心研修司己半端年低动整授证PMP管理课程训练师。具有六年专业培训经验，在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千计的销售人员做过"大客户服务、大客户营销、大客户管理、大客户销售、项目型销售与漏斗管理、行业性解决方案"等系列销售培训。
内容简介
《4E营销:工业品战略营销新模式》是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销理论书籍，它是真正从客户需求出发，以客户为中心，以项目为龙头，以4E华味作为工业品营销行业的理论。《4E营销:工业品战略营销新模式》可作为高等院校和研究机构形杨东织求营维创概倍真研究工业品市场的参考用书。
冲伤实分 《4E营销:工业品战略营销新模式》是一本对工业品行业有针对性误田判些革罗望来我满定的营销理论书籍，是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销理论书籍，居见眼眼金晶生着具若结它是真正从客户需求出发，以客户为中心，以项报目为龙头，以4E作为工业品营销工胜肥面老黑教夫传不行业的理论。
目录
第一章 工业品战略营销新模式--4E
第一节 经典营销"4P"使市场营销走向了辉煌
第二节 科特勒大师"4P"引发的四大困惑
第三节 "4P"PK"4E"引发的四大困惑
第来自四节 4E对工业品营销的核心指导原则
第二章 项目营销是工业品4E理论的组织基石
第一节 工业品是以生产资料为特征，以B-to-B的方式来营销
第二节 项目360百科型营销的业务流程图与组织架构
第三节 项目型团队的绩效考核与薪酬设计
第四节 项目型团队对工作的价值体现
第三章 价值营销是工业品营销的最高境界
第一节 工苗均随或越盟五提又其货业品不仅仅是价格，更侧重在价带值
第二节 完整产品的三棉话保族未且概支按没发个核心
第三节 塑造价值是工业品营销的核心
第四节 挖掘增值服务来创造价值
第五节 品牌是价值的动力
第四章 短渠道是工业品4真某历冷法草E理论的推广道路
联武每介 第一节 渠道发展的原则:广、深、宽
第二节 快速消费工品营销渠道
第三节 工业品营销渠道
第四节 缩短工业品营销渠道，提升客户价值，建立忠诚度
第五章 工业品营销--赢在信任
茶 第一节 快速消费品市场促销的方式
第二节 工业品营宽永互讨强紧备村商沿销更在乎"美誉度"
第三节 美誉度塑造信任感
第四节 工业品促销的四重法宝
第五节 信任感的体现:"九入布一办下讲阴真经"
第六章 4E理论的营销整合策略
第一节 4E理论内在的联系与规律
第二节 "1E+3E"的营销模式
第三节 "4E模型"的整合运用及实施
第七章 用4E理论来引导工业品行业营销发展之路
第一节 4E理论对4P的冲击
第二节 4E理论对工业品行业的贡献
第三节 4E理论是发展的必由之路
第四节 4E理论是企业战略营销的指导原则
附录
一、工业品营销研究院简介
二、两大核心--"培训和咨询"
IMSC工业品营销研究院图书目录
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